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??保利發(fā)展打響“保價”第一槍！

??近日，央企保利發(fā)展旗下多個城市項目公布了“保價計劃”，如溫州保利的“保利·天珺”項目宣布，“若天珺項目同類房屋（僅住宅）在后期網簽銷售折扣低于買方現有折扣（較備案價），或有額外贈送物業(yè)費、車位、家裝包等任何形式的變相優(yōu)惠，可無理由退房（房款利息不計）”。

??據記者了解，類似的承諾在西安保利、四川保利、濟南保利、成都保利、廣東保利的部分項目中亦有同步推進，如西安保利推出“買貴可享無憂換；以舊換新，最高立省10萬元”、四川保利旗下20余個在售項目全線參與推出的“保價到明年，無憂購好房，以高換低，買貴‘兜底’”等保價方案。

??保利發(fā)展這一舉措迅速引發(fā)行業(yè)廣泛關注。

??“此次‘保價計劃’的推出既是為客戶著想，也是為穩(wěn)定市場。”保利發(fā)展浙南公司平臺營銷負責人高曉琪對記者表示，這一計劃的推出對于房企的現金流有一定考驗，做這個決策思量了許久。

??對于保利發(fā)展此舉，同策研究院研究總監(jiān)宋紅衛(wèi)認為，盡管部分城市已經逐漸放開備案價和指導價限制，部分開發(fā)商也調整了價格和優(yōu)惠措施，但效果并不明顯。“保價計劃”的推行有利于穩(wěn)定購房者預期，增強市場信心。

??目前，樓市仍處于低迷狀態(tài)，前8月商品房銷售額下降23.6%。企業(yè)層面，今年前8月，各陣營房企銷售額均有所下降。其中，TOP10房企銷售額均值為1302.2億元，同比下降30.8%；TOP11~30房企銷售額均值為339.5億元，同比下降42.6%；TOP31~50房企銷售均值為155.2億元，同比下降47%；TOP51~100房企銷售額均值為78.3億元，同比下降45.2%。

??為沖刺業(yè)績，開發(fā)商開始瘋狂搶跑。

??保利發(fā)展的“保價項目”

??9月15日，溫州保利·天珺宣布“保價至交付，降價無理由退房”。不同于一些項目為避免風險，推出的保價方案僅為幾天或者1個月的短期政策，此次保利·天珺活動最長周期將持續(xù)到2026年下半年交付為止，為購房者保障更長久的利益。

??保利承諾，若天珺項目同類房屋（僅住宅）在后期網簽銷售折扣低于買方現有折扣（較備案價），或有額外贈送物業(yè)費、車位、家裝包等任何形式的變相優(yōu)惠，可無理由退房（房款利息不計）。

??保利·天珺表示，要“保”的其實就是客戶信心、市場信心。

??“保利·天珺”是保利發(fā)展在溫州打造的豪宅項目，按保利高端天字系標準而造，坐落中央綠軸，城市生態(tài)核心三垟濕地；總建筑面積約56213.94平方米，總戶數152戶；住宅面積約200~530平方米，定價在 3.1萬元/平方米到 3.9萬元/平方米間，其中臨綠軸的一線景觀在4.2萬元/平方米以上。

??據悉，保利·天珺每平方米定價高出距離大概50米的某競品項目近1萬元。

??“雖然在同一個區(qū)域，但周邊這個項目是已經開盤3年的老盤，相當于經歷了一波市場周期，它拿地的周期、定位的圈層和產品與保利·天珺不同，主力面積約在130~150 平方米。”高曉琪表示，我們項目首開去化了86%，單周實現成交1.8億元。

??高曉琪表示，“項目的熱度一直有，每天也有相當數量的客戶來看房，對產品本身也比較滿意，但仍有一部分客戶害怕買在‘半山腰’上并不著急購置，可見一味以價換量不僅有損前期購房業(yè)主利益，還會進一步加劇客戶觀望情緒。”

??據保利·天珺相關人士介紹，基于項目自身的情況以及樓市現狀，為提振購房者信心、穩(wěn)定房價以及基于保利發(fā)展的情況，同時也是對項目品質的信心、品牌美譽度提升的考慮，保利溫州此次推出了“保價”計劃。

??該保價計劃不僅針對價格方面，其他額外贈送的物業(yè)費、車位、家裝包等任何形式的變相優(yōu)惠如有變化，均可無理由退房（房款利息不計），保價時間一直持續(xù)到2026年下半年項目交付，這是目前溫州樓市史上最徹底也是最長的保價行動。

??據高曉琪介紹，“保價計劃”推出后，不到一周時間就成功落定了17套定單，這些客戶都是之前積累本次因“保價計劃”出來后直接敲定的，“每套房產價格在1000萬元左右，這17組幾乎覆蓋了區(qū)域過往兩個月的新房業(yè)績。”

??除了溫州，實施“保價計劃”的還有保利西安。

??近日，陜西保利也發(fā)布了一張“保價無憂 國慶提前購”活動海報，涉及其在售5個項目。這也是西安首個宣布“保房價”的房企。

??根據活動海報，此次“保價”活動包含5大保價方案，包括保價無憂、置換無憂、優(yōu)惠無憂、租房無憂、入主無憂。據介紹，保利主城5大在售項目專屬保價房源 100套，“國慶”98折特惠提前享；9月成交的保價房源，可享受陜西保利“無憂購房政策”，買貴可享無憂換。活動期間，物業(yè)費、車位券、中央空調等限時贈送。此外，實施以舊換新、新房補貼、舊房幫賣，最高立省10萬元；同時，保利聯動中介，整合經紀人，聚焦推售客戶待售舊房源；租房方面，剛需項目最高99折租房補貼。

??對于這一政策，保利·閱云臺一位置業(yè)顧問表示：“這個政策主要是保證優(yōu)惠折扣，跟備案價沒有關系，很多客戶想著‘十一’可能會有額外優(yōu)惠，所以我們推出了這個活動，保證現在的折扣優(yōu)惠和‘十一’一樣，現在項目最低優(yōu)惠是5個點，如果發(fā)現折扣更低，業(yè)主可以選擇更換同戶型的房源。”

??在廣州，保利發(fā)展同樣限時限量推出了約1000套保價房源，拿出了保利珠江天悅、保利雅郡、保利燕語堂悅、中央公館等12個中心區(qū)明星樓盤，保價到2024年10月底。

??在四川，保利也對外公布了“保利保價，買貴’兜底’”的“金九銀十放心購計劃”，這是自今年8月保利推出“無憂煥房節(jié)·一站式舊房換新房”計劃之后，再次追加的與“以舊換新”相關的促銷政策，和上次一樣，保價行動也是保利四川旗下20余個在售項目全線參與。具體是，“一房一價”，保證買到最低價，保利發(fā)展給出了“當月約定折扣幅度”的解釋：“當月”是指房屋簽約日起30日作為“當月”；“折扣幅度”是，成交套總價/備案價格=折扣幅度（比如同一戶型現場買房170萬，備案價格200萬，就是85折，后面只要同一戶型低于85折，則啟動保價機制。），來保證購房者所購房源為最低價。從9月7日~10月31日，只要購買保利四川項目就可以參與“放心購計劃”，在此期間所有買入保利四川新房的購房者，都享受計劃中所列優(yōu)惠及相關政策福利，保價到2025年。

??企業(yè)的底氣

??保利發(fā)展之所以敢在當前房地產形勢下推出“保價計劃”，與其自身的實力相關。

??2023年，保利發(fā)展實現了3468億元營業(yè)收入，同比增長23.42%，增速位居TOP10房企第一；期末的現金儲備創(chuàng)新高，達到了1480億元，現金水平行業(yè)最高。20241~8月實現2208億元銷售金額，市場排名保持行業(yè)第一。財務穩(wěn)健、業(yè)績規(guī)模持續(xù)領先，讓保利發(fā)展有足以抵抗短期壓力的信心。

??此外，記者發(fā)現，此次執(zhí)行“保價計劃”的項目多是保利發(fā)展深耕多年的城市，多是該城市核心地段的高端項目，這些項目的稀缺性也決定其“保值”屬性相對較高。

??“房企實行‘保價計劃’，如果營銷去化效果較好，可能會有其他房企效仿 但也考驗房企對市場走勢的把握能力及產品力。另外，房企‘保價’行動有助于穩(wěn)房價穩(wěn)預期，傳遞行業(yè)信心。”中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)劉水表示。

??喊“保價”口號容易，真正執(zhí)行起來考驗的卻是房企實力和擔當。中國房地產指研究院華東大區(qū)副總經理高院生認為，在目前的房地產市場中，并非所有房企都具備履行承諾的實力，購房者需全面了解開發(fā)商給予無理由退房的相關的條款和所承擔的成本，做出理性的置業(yè)判斷。

??此外，溫州大學房地產研究所教授潘安平對相關媒體表示，“保價計劃”的推行能否成功關鍵在于當前的價格是否合理，是否符合市場規(guī)律，特別是在供求關系大幅逆轉的情況下，若房企推出的價格存在虛高現象，市場不認可，那是想保價也保不住。

??另外，在政策上也有城市支持企業(yè)實施保價行動。8月初，廣州市花都區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設局發(fā)布了《關于進一步促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展若干措施的通知》，提到若購房者購買的樓盤在一定期限內出現降價，房企可提供差價補償、家裝補貼等優(yōu)惠。

??“保價計劃”實施情況如何？記者將持續(xù)跟進。