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??站在888米高的胡家坪向遠(yuǎn)眺望，翻滾的云海、清新的空氣、綿延的群山，一覽無余。

??2023年，濱江集團(tuán)董事長(zhǎng)戚金興一大半的時(shí)間都待在胡家坪。12月26日，濱江集團(tuán)2023年度媒體懇談會(huì)也選擇在這里舉行。

??戚金興說，想保持清晰的思考能力和戰(zhàn)斗力，要多來胡家坪，在這里腦子很難糊涂。

??這里是戚金興的世外桃源，也是濱江集團(tuán)參與＂鄉(xiāng)村振興、共同富裕＂的實(shí)踐地。

??誰能想到，三年前這里還只是一個(gè)荒僻的村落——交通不便，房屋破敗，為了掙錢營(yíng)生，村里的年輕人都外出務(wù)工，整個(gè)胡家坪只剩老弱病殘?jiān)谕恋厣细拧?/p>

??而如今，整個(gè)胡家坪“舊貌煥新顏”。截至2023年年底，胡家坪村的公益改造已基本完成，總投資超5億元。新建的水庫(kù)解決了村民們生活、生產(chǎn)用水問題，原有的一條車道被拓寬，村民們的房屋蓋起來了，還有鄰里中心、村民食堂、幼兒園、托老所等一系列配套設(shè)施都投入使用，村民的生活水平大幅提升，胡家坪的年輕人也開始回流。

??戚金興常說，財(cái)富來自于社會(huì)，一定要回報(bào)于社會(huì)。在有限的生命中做一件有意義的事，并且還能傳承，是生命中最幸福的事。

??提起胡家坪，戚金興的臉上總是洋溢著笑容。在媒體懇談會(huì)上，戚金興表示，會(huì)堅(jiān)持將鄉(xiāng)村振興做下去，明年確保做兩個(gè)行政村，爭(zhēng)取三個(gè)，五到七年完成整個(gè)村的改造。

??在戚金興看來，心懷善意，做對(duì)社會(huì)有益的事，就連老天爺也會(huì)幫助你。

??有意思的是，在濱江集團(tuán)系統(tǒng)性轉(zhuǎn)向公益的這些年，也是公司歷史上發(fā)展最好的階段，過去六年所斬獲的銷售額比過去25年還多。

??尤其是最近兩年，房地產(chǎn)行業(yè)遭遇深度調(diào)整期，多數(shù)房企都深感無力，但濱江集團(tuán)在戚金興的帶領(lǐng)下勢(shì)如破竹。

??濱江集團(tuán)總裁張洪力在會(huì)上分享了一組數(shù)據(jù)：

??截至12月25日，濱江集團(tuán)2023年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1512億元銷售，超額完成年度目標(biāo)，預(yù)計(jì)全年銷售額約在1530億元。

??銷售額基本與去年持平，但現(xiàn)金回款有了大幅提升。2023年已實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回籠超720億元，創(chuàng)歷史新高。

??交付方面，濱江集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了37個(gè)項(xiàng)目的高質(zhì)量交付，其中杭州26個(gè)，外地11個(gè)，新增3.3萬戶濱江業(yè)主，數(shù)量創(chuàng)歷史新高。

??截至目前，濱江集團(tuán)2023年在全國(guó)拿了32幅地塊，總投資金額560億元，權(quán)益投資金額242億元，新增貨值超千億元。其中，新獲取26塊土地位于杭州，市占率25%，持續(xù)在杭州保持領(lǐng)先地位。目前，濱江集團(tuán)在售的土地儲(chǔ)備貨值已經(jīng)有2600多億元。

??業(yè)績(jī)向上的同時(shí)，戚金興也在思考新一年的打法。

??戚金興總結(jié)道，在濱江集團(tuán)30多年發(fā)展歷程中，有三個(gè)重要的7年。

??第一個(gè)7年是1992年成立，1999年企業(yè)轉(zhuǎn)制。濱江集團(tuán)從一無所有到有一定基礎(chǔ)和實(shí)力，有了自由飛翔的可能，這是打基礎(chǔ)的7年。

??第二個(gè)7年是2002年至2008年。濱江集團(tuán)走出江干區(qū)，做了一系列城市級(jí)大盤和標(biāo)桿樓盤，自身快速成長(zhǎng)、快速積累、快速發(fā)展，形成了自己的戰(zhàn)斗力和品牌，并于2008年登陸資本市場(chǎng)。

??第三個(gè)7年是從2016年到現(xiàn)在。濱江集團(tuán)與杭州城市發(fā)展共進(jìn)，借勢(shì)G20和亞運(yùn)會(huì)機(jī)遇，快速發(fā)展，品牌美譽(yù)度、行業(yè)影響力、社會(huì)認(rèn)可度等都達(dá)到新高度。

??還有沒有下一個(gè)7年？戚金興并未給出確切答案，但對(duì)于行業(yè)調(diào)整，他有自己的看法。

??房地產(chǎn)這口池塘，已經(jīng)被大網(wǎng)小網(wǎng)地?fù)屏?0多年，大魚肯定沒有了，不但大魚沒有，連小魚蝦可能也不多了。但二三十年的池塘里還是有貨，淤泥里還有甲魚、黑魚、泥鰍等，再不濟(jì)，還會(huì)有河蚌、螺絲。靠著這些，也能度過行業(yè)周期。

??面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，濱江集團(tuán)如何應(yīng)對(duì)？戚金興用了8個(gè)字概括：主動(dòng)臥倒，匍匐前進(jìn)。

??主動(dòng)臥倒不是悲觀，而是更積極向前。臥倒多久？戚金興的回答是：做好長(zhǎng)期準(zhǔn)備，最好馬上站起來。

??具體來看，主動(dòng)臥倒在戰(zhàn)略上是一個(gè)“穩(wěn)”字，包括穩(wěn)規(guī)模和穩(wěn)區(qū)域。

??前者是指，規(guī)模不求更大發(fā)展，保持在千億元以上即可，確保全國(guó)排名20以內(nèi)，爭(zhēng)取行業(yè)前15位。隨著全國(guó)銷售總量下降，濱江集團(tuán)銷售額保持占中國(guó)房地產(chǎn)交易總金額的1%。

??穩(wěn)區(qū)域即“631”戰(zhàn)略，要保證杭州市場(chǎng)占公司總市場(chǎng)的60%，杭州之外浙江省內(nèi)保持30%，省外不超過10%。

??主動(dòng)臥倒在戰(zhàn)術(shù)上則是一個(gè)“降”字，降杠桿和財(cái)務(wù)成本。目前，濱江集團(tuán)總負(fù)債約有360億元，賬面現(xiàn)金有260億元，明年要將負(fù)債再降10%以上，以保證在不確定的市場(chǎng)情況下仍能保持充足的流動(dòng)性。今年，濱江集團(tuán)的融資成本較去年下降了0.4個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了4.2%以內(nèi)，在這樣嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下已屬不易，而接下來，濱江集團(tuán)還將繼續(xù)降低財(cái)務(wù)成本至4%以內(nèi)。

??戚金興表示，從今年2月開始，濱江集團(tuán)就已啟動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，成立專項(xiàng)小組，專門三個(gè)去化，即去化車位、商鋪，去化竣工未售的房子，去化在建慢銷的房子。全年累計(jì)去存量約67億元，剩余的167億元，爭(zhēng)取到2025年年末，整體去化80%，取得攻堅(jiān)戰(zhàn)的勝利。

??在戚金興看來，行業(yè)豐產(chǎn)期已過，剩下的是青蘋果、歪蘋果和小蘋果。但冬季過去，好蘋果又會(huì)有了。

??“要在不確定的時(shí)代做確定的事。”戚金興堅(jiān)信，無論行業(yè)有多風(fēng)高浪急，濱江都能度過，寒冬過去，市場(chǎng)會(huì)健康，企業(yè)也會(huì)被尊重。