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??發生在海南省海口市文庭居安居房項目營銷中心的“降價風波”仍在網上發酵。

??因開發商對剩余房源進行降價銷售，此前購買且已入住的部分業主對此感到不滿，聚集在項目營銷中心討說法。

??從開盤時的12000元/平方米，到如今最低7999元/平方米，時隔兩年時間，房價直降4000元/平方米，這對于文庭居一些業主而言，內心無法接受這一事實，并要求開發商退還購房差價。

??情急之下，雙方在文庭居營銷中心發生了激烈爭執，并驚動了警方。

??據了解，海口文庭居安居房項目自2023年3月份開始對外配售，可售房源共450套。至本次“降價風波”發生時，該項目尚有130套房源未能消化。

??7月15日上午，開發商方面就近期發生的“降價風波”向中國房地產報記者回應稱，降價銷售是正常的市場行為，文庭居也不是海口第一個降價銷售的安居房項目。

??“按照原銷售價格折算，我們還有1.6億元的貨值壓在這里，如果不盡快資產變現和資金回籠，企業只能等死。”開發商方面相關負責人向記者表示。

??這場被自媒體推波助瀾的“降價風波”似乎是一把“雙刃劍”，一方面給企業帶來一定程度的“負面影響”，也同時給剩余房源的銷售帶來巨大的流量。記者在文庭居項目營銷中心見到，前去看房的客戶絡繹不絕。

??據了解，“降價風波”發生后，當地住建部門已介入，并到現場了解情況。但我們不必忌諱提及和追問一個問題：一個曾經銷售不錯的房地產項目，怎么淪落到“降價大甩賣”了呢？

??“降價風波”

??7月15日上午，位于海口市秀英區長濱路東側長潭街的文庭居小區不斷有人進進出出，小區門崗保安對來訪者逐一進行登記。

??如果來訪者說是來看房子的，保安會十分熱情地從門崗的窗戶探出頭來，用手指著附近的一棟樓說：“往左邊走，一樓就是營銷中心……”

??順著保安手指的方向，記者來到設在小區內一棟一樓的營銷中心。說是營銷中心，實際上更像是小區物業公共用房，盡管里面空間不大，但前來看房的人比較多，整個營銷中心顯得格外熱鬧。

??記者在現場見到，有房產中介人員帶客戶看房，還有人利用自媒體平臺進行現場直播。顯然，這一熱鬧場景與此前的“房子賣不動”幾乎沒有關聯。

??兩天前，這里發生了一起讓開發商與入住業主都感覺不開心的事兒。

??據各自媒體平臺廣為流傳的一段視頻顯示，此前在文庭居項目購房且入住的部分業主集中在營銷中心，就該項目剩余房源降價銷售一事，與開發商方面的銷售人員發生激烈的爭執，并驚動了警方。以下是雙方現場爭辯的部分對話——

??業主：這里（房子）的性質是商品房還是安居房，你現在明確一下。

??案場人員：安居房。

??業主：OK。安居房的買賣規定你理解不理解？

??案場人員：不能降價嗎？

??業主：不是不能降價，你說“隨便”這一句。在安居房里面，你能不能允許“隨便”這個詞。

??案場人員：我什么時候說“隨便”了？

??業主：你剛說了，你說市場行為。

??案場人員：是市場行為呀。

??業主：安居房能不能允許你（隨便降價）

??案場人員：誰說不允許？拿出文件來，誰說的。我自己開發商投資的。

??業主：誰允許你這樣的買賣嘞。

??案場人員：我跟你說，反正我降價了，我現在賠錢賣，這就是我的說法，可不可以？

??案場人員：對呀，法無禁止即可為，這是中國法律的基本原則，沒有禁止，我就可以降價。你們現在冷靜一下，如果這個房子漲價了，你們補不補我差價？現在市場不好，都降價了，我死在這里，這個項目誰管它？

??……

??上述對話的中心意思就是，開發商要降價銷售，而入住的業主試圖阻止開發商降價銷售行為。從相關視頻中可以看出，彼此你一言我一語互不相讓，且情緒十分激動。

??在此前，文庭居小區的業主以12000元/平方米購買的房子，如今開發商降價至7999元/平方米。

??降價銷售：7999元/平方米

??“對我們沒有什么（負面）影響，你也看到了現場情況……”在文庭居項目營銷中心，一名營銷人員向記者表示，現場看房的人很多，都是前天在營銷中心發生的“降價風波”所帶來的流量。

??記者了解到，文庭居項目是海口市較早的一批安居房項目。2020年12月底，海南皖鑫置業有限公司以超2億元競得海口市秀英區長濱路東側長秀片區E1001-1地塊（文庭居項目用地），土地總面積為13350.27平方米(合20畝)。土地使用權出讓公告約定，該地塊建設安居型商品房項目，銷售限定價格不高于12000元/平方米。

??上述營銷人員告訴記者，該項目2023年3月份開盤，可配售安居房房源450套，交付時間為2023年6月30日，“首批一次性配售申購300套左右。”

??記者在海口市住建局官網上也查詢到，2020年3月份，海口市住房保障管理中心發布文庭居安居房項目第一批房源報名相關情況，該項目首批房源選房申購對象中，一共288戶家庭參與本批次房源公證搖號。

??從當時的銷售情況來看，“申購搖號制”的供求關系，使得文庭居項目開發商根本不會因銷售而發愁。

??但事實并非如此，隨著時間的推移，文庭居項目在隨后兩年時間里，去化顯得異常艱難。

??“在兩年時間里，房子幾乎賣不動。”上述營銷人員告訴記者，截至目前，尚有剩余房源130套，如果按照原銷售價格12000元/平方米計算，開發商在該項目上至少被壓著1.6億元的現金流，這對于一家民營開發商而言，資金壓力巨大。

??為盡快變現和資金回籠，該項目開發商作了一個艱難的抉擇：將130套剩余房源降價銷售。開發商的相關人員告訴記者，7999元/平方米的價格，只是兩套二樓的房源。他承認這也是銷售方面的一個噱頭，稱后續還會陸續放出降價房源。

??但是，營銷中心門外的一名房產中介人士告訴記者，該項目剩余房源的銷售均價在8000多元/平方米。

??僅僅兩年時間，從12000元/平方米到7999元/平方米，房價直降4000元/平方米，文庭居小區入住業主顯然內心接受不了。

??于是出現了此次“降價風波”，業主斥責開發商“惡意降價”，要求開發商退還購房差價。

??住建部門已介入

??有知情人士告訴記者，7月13日、14日，業主聚集在文庭居營銷中心進行維權，并與銷售人員發生了激烈的爭執。

??而在本次爭執中情緒激動地稱“法無禁止即可為”的營銷人員“陶陶”，事后在其個人自媒體平臺回應在網上持續發酵的“降價風波”。

??他回應稱，關于項目降價，其實開發商也是迫于無奈的行為。一方面是當前整體市場形勢不是太好，很多項目已經大幅下調價格，文庭居并非第一個降價的項目；另一方面，他認為，開發商降價的行為屬于正常的市場行為。

??“陶陶”還回應稱，在該項目剩余房源降價銷售之前，他們已經跟相關部門做了多輪次的溝通和匯報，得到的明確答復是，降價銷售行為是合法合規的。

??“陶陶”還解釋了什么是“安居房”，稱安居房本質上就是商品住宅，它與商品住宅的價格調整和價格波動是一樣的，開發商可以根據市場情況進行自主定價的，“只要不高于12000元/平方米，就是合法合規的。”

??“我對這個‘惡意’特別納悶和難理解，如果能賣12000元/平方米，我惡意賣8000元/平方米？”“陶陶”稱，“我們討厭掙錢嗎，我們公司討厭掙錢嗎，我們的營銷人員，我們的工資、社保，公司不希望掙錢來繳嗎？”

??但開發商方面告訴記者，他們認為“陶陶”以上的部分言論，并不能代表開發商。

??開發商相關人士告訴記者，在該安居房項目降價銷售前，同片區的另一安居房項目已經從12000元/平方米降至8400元/平方米，并且以巨幅樓體霓虹燈廣告的形式對外宣傳推廣。

??為何文庭居項目降價會引起社會的廣泛關注？上述人士稱，一方面是業主到營銷中心抗議開發商降價形成“輿論爆點”，另一方面是眾多房產自媒體的推波助瀾。

??至于本次降價的誘因，開發商方面對記者回應稱，文庭居項目剩余的130套房源一直賣不動，對于民營企業而言是生死攸關的大事；不僅是周邊的安居房項目，就是普通商品住宅項目也在降價銷售，比如附近一品牌地產商開發的樓盤，已經從當初17000元/平方米的備案價，降至10000余元/平方米。

??“周邊有些普通商品住宅產品都降到8000~9000元/平方米，你說我再賣12000元/平方米，還會有人要嗎？”該人士稱。

??記者還了解到，當初壓垮文庭居項目銷售的，還有不斷上新的安居房產品。“我們還沒開盤多久，就有一大批安居房房源集中上市，根本沒給我們喘氣的機會。”上述企業人士稱。

??記者還了解到，“降價風波”發生后，當地住建部門已經介入，并到該項目銷售現場了解相關情況。