樣板房成本把控：細節控制落地，在不超目標成本下制造氛圍

在了解龍湖進行目標成本管控的原則、思路和流程后，龍湖是如何把目標成本管控落地的？首先，我們來看一下樣板房裝修裝飾中，龍湖是怎么具體做到目標成本管控和效果兼容的。

龍湖經驗之一：控制主要裝飾材料標準，好材料用在關鍵部位。龍湖的原則是好材料要用在關鍵部位。這個工作主要由甲方來把控。比如在主臥裝飾及用材上要做到位，在次臥或其他空間，設計材料要精簡以控制成本。另外，在衛生間地磚的搭配上，仿古磚會有線搭配，用幾根線條的區別也很大，這種仿古磚的線一般是按米來算的。因此，這個如果控制不好，成本會上升很快。而且對客戶來說，一般不會對多幾個線有明顯感覺，因此，可以通過軟裝方式來調整裝飾效果，降低裝修成本。

龍湖經驗之二：減少高規格的進口材料使用，用各種小訣竅在保障效果的同時，降低成本。像龍湖的樣板房，現在很少用到進口材料。現在所用材料都是國產的，龍湖關注的是產品質量。比如貼的墻磚之類，客戶不會看到墻磚之類的品牌，也對營銷沒有說服力。因此，龍湖選用的是仿制進口的墻紙、瓷磚，會要求墻紙在當地落地。小訣竅是拿著設計師選的外國樣式墻紙，去當地工廠仿制。

窗簾的選擇上，進口的價格及加工費也會很高，在當地落地后，費用往往會降低很多。在室內裝飾畫上，龍湖也是從工作室之類的地方定制，以進一步降低。在細節上的用心，使得龍湖可以在保障樣板房裝修效果的同時降低成本。

龍湖經驗之三：集團層面定制和進行裝修建材品牌的戰略合作，從而降低成本。集團層面的采購，訂購量多成本會進一步下降。龍湖通過跟裝飾品牌的合作與談判來降低成本。龍湖在美克美家的優惠最低可以拿到7折，還可以拿到一些品牌的飾品特價直供；另外，龍湖滟瀾山項目在北京金喜泰進行窗簾采購，拿到的最低折扣是7.5折。龍湖通過各種渠道、方式來降低樣板房家具小品的采購價格。

除了這些之外，龍湖還進行樣板房的耐用品回收和周轉使用。最早的樣板間是全打包賣，還有一些樣板房是異地樣板房。經驗積累發現，可以跟設計師做前期的交流，要求把以前樣板房剩下的物品搭配進去。缺陷是效果不會很好，但可以節省較大成本。另外，也可以作為員工福利處理給內部員工。