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沖刺業績!“雙十一”房企“斗房”

公司何欣 2020-11-13 09:08:47 來源:中房報

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???“雙十一”成了各大房企沖刺全年銷售目標一個重要“節日戰場”。

??“大牌總裁價到,千萬超級補貼”“好房‘雙11’,秒殺恒大78折特價房”“超值紅盤,搶百億大補帖”,“雙十一”期間,房企聯合各大電商平臺開始“花式賣房”。

??這次“雙十一”,天貓好房聯合全國100多家房產公司推出了3000多個樓盤80多萬套房,特價房范圍覆蓋全國近300個城市,最高優惠達到了100萬元。共上線8家房企旗艦店,其中6家由保利發展、中南置地、世茂集團、碧桂園、富力和佳兆業等房企和阿里直接合作,其他2家是由易居主導的易樓旗艦店和樂居好房旗艦店。

??蘇寧易購則推出了百億補帖等省錢計劃,有超過100個房產品牌參與,碧桂園、富力、融創、綠城、首開等知名房企都給出了特別折扣,還有超500套特價房,補貼5-7折。

??從優惠來看,力度不一。天貓好房推出了“11.11元”優惠券,以碧桂園官網旗艦店推出的“廣州市碧桂園鳳凰城云頂”項目為例,該項目房價約230萬元(起),開盤時間為2018年8月20日。該銷售人員表示,購買“11.11元”優惠券后,總房款可以優惠8萬元,但他表示特價房除外。截至11月12日,該產品月銷售44份。

??龍湖集團拿出超過2億元購房券限量領取,推出千套特價房,單套優惠最高直減40萬元;富力集團于10月21日在“天貓好房”平臺上線了“富力品牌會場”,并在10月21日至11月10日推出總裁直播專場活動,不僅有購房優惠還有特價房源。

??另外,根據京東11月3日發布的消費數據顯示,“網上買房”和鄉村自建房定制化成為消費新趨勢。11月1日當天,京東鄉村別墅成交量超過100套。值得注意的是,去年11月1日當天,京東只成交了7套別墅。

??關于“雙十一”推出優惠活動的目的,有銷售人員表示,一是因為開發商會在“雙十一”這種節點推出優惠活動,二是開發商年底回款壓力較大,會拿出一部分房子搞特價,以此換取成交量。

??58安居客房產研究院分院院長張波接受中國房地產記者采訪時也表示,“雙十一”活動目前來看依然還是沿用優惠套路,這一套路在快消品上效果明顯,但在房產層面則更多會起到催化作用,很難直接影響購房決策,因此很容易形成線上看熱鬧多,但實際轉化并不如人意。

??同時,張波認為房企積極參與“雙十一”活動,也在一定程度上說明年底沖刺業績壓力不小,活動本身或多或少都會對于銷量有一定提升,但是否能達到預期效果不同房企或者不同區域差異度可能會較大。

??根據億翰智庫發布的《1-10月中國典型房企銷售業績TOP200研究報告》,截至10月末,已有中國恒大、越秀地產、中國金茂3家房企完成全年合約銷售業績目標90%,多家房企業績目標完成率達到80%。

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