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       受到疫情沖擊及樓市調(diào)整的影響，“活下去”成為大多數(shù)房企的主要任務(wù)，而恒大仍交出一份不錯(cuò)的成績(jī)單。

??8月31日，中國(guó)恒大（3333. HK）發(fā)布公告，上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3488億，銷(xiāo)售回款3120億，營(yíng)業(yè)收入2666億，核心凈利潤(rùn)193億，現(xiàn)金余額2046億，各項(xiàng)核心指標(biāo)均位居行業(yè)前列。

??在市場(chǎng)低迷期，恒大究竟是如何逆勢(shì)突圍的？不妨從這份成績(jī)單中，一探其穩(wěn)健發(fā)展的“進(jìn)退法則”。

??全力進(jìn)擊：銷(xiāo)售回款雙雙創(chuàng)新高

??從2013年銷(xiāo)售破千億，到2019年破6000億，恒大的擴(kuò)張速度可見(jiàn)一斑。在銷(xiāo)售規(guī)模的賽道上，恒大仍將繼續(xù)“進(jìn)擊”，保持銷(xiāo)售高增長(zhǎng)。??

       今年3月，恒大提出全面實(shí)施“高增長(zhǎng)、控規(guī)模、降負(fù)債”發(fā)展戰(zhàn)略，其中“高增長(zhǎng)”就是要銷(xiāo)售高速增長(zhǎng)，2020年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售8000億。數(shù)據(jù)顯示，上半年恒大銷(xiāo)售額3488億，同比大增24%；銷(xiāo)售回款3120億，同比大增67%，均創(chuàng)歷史同期新高。

??面對(duì)疫情帶來(lái)的市場(chǎng)壓力，恒大還能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)大增，這主要得益于其在營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng)新。自2月起，恒大率先實(shí)施“網(wǎng)上賣(mài)房”的顛覆性舉措，并輔以最低價(jià)購(gòu)房、無(wú)理由退房、推薦賺傭等一系列措施激活市場(chǎng)，打通“線(xiàn)上+線(xiàn)下”營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，營(yíng)造了“能買(mǎi)則買(mǎi)、能賣(mài)則賣(mài)”的良好局面。

??上半年，恒大銷(xiāo)售3488億，已完成6500億銷(xiāo)售目標(biāo)的54%。據(jù)悉，下半年，恒大還將安排8100億的可售貨量，按照上半年56%去化率測(cè)算，下半年將銷(xiāo)售4536億，全年銷(xiāo)售將超8000億。

       以退為進(jìn)：左手控規(guī)模  右手降負(fù)債

??與高增長(zhǎng)的“進(jìn)”相比，控規(guī)模、降負(fù)債都屬于典型的“退”，恒大正通過(guò)“以退為進(jìn)”的方式，實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。

??“控規(guī)模”，就是要嚴(yán)控土地儲(chǔ)備規(guī)模，實(shí)現(xiàn)土儲(chǔ)負(fù)增長(zhǎng)。恒大上半年嚴(yán)控土地規(guī)模，截至6月底，土儲(chǔ)下降到2.4億平方米，未來(lái)平均每年減少3000萬(wàn)平方米。

??而“降負(fù)債”已成為在房地產(chǎn)白銀時(shí)代，整個(gè)行業(yè)的集體訴求。恒大順勢(shì)而為，期中有息負(fù)債與3月底提出新戰(zhàn)略的時(shí)候相比，大降了400億。恒大還提出，直至2022年，平均每年要減少1500億的有息負(fù)債。

??據(jù)了解，下半年，恒大還將多管齊下降負(fù)債：一要繼續(xù)加大銷(xiāo)售及銷(xiāo)售回款，下半年力爭(zhēng)回款3800億；二要嚴(yán)控土地儲(chǔ)備規(guī)模，實(shí)現(xiàn)土儲(chǔ)負(fù)增長(zhǎng)；三要逐步分拆優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)上市，旗下恒大物業(yè)已成功引入235億港元戰(zhàn)略投資，將進(jìn)一步增加凈資產(chǎn)，推動(dòng)負(fù)債率進(jìn)一步下降，足見(jiàn)恒大降負(fù)債決心堅(jiān)定。

??不難看出，在新戰(zhàn)略的指引下，恒大進(jìn)退自如，通過(guò)高增長(zhǎng)的“進(jìn)”，與控規(guī)模、降負(fù)債的“以退為進(jìn)”，“新恒大”正朝著更穩(wěn)健的方向快速奔跑。