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??中房網(wǎng)訊 （曲濤/文）“銀十”成色不足，房地產(chǎn)市場(chǎng)再陷低迷。

??根據(jù)克而瑞研究中心此前發(fā)布的報(bào)告顯示，2022年10月單月業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)和環(huán)比降低的百?gòu)?qiáng)房企分別占到近半數(shù)。但從同比情況看，目前規(guī)模房企整體仍深陷負(fù)增長(zhǎng)困局，10月份有逾6成百?gòu)?qiáng)房企單月業(yè)績(jī)出現(xiàn)同比降低。

??房企整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，進(jìn)一步影響了銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況。根據(jù)中房網(wǎng)監(jiān)測(cè)，1-10月份16家房企銷(xiāo)售目標(biāo)完成率均值僅63.73%，與2021年同期接近八成的銷(xiāo)售目標(biāo)完成率均值相比，差距越來(lái)越大。

??在這些披露年度銷(xiāo)售目標(biāo)的房企中，超過(guò)七成的企業(yè)目標(biāo)完成率不足70%，更有超過(guò)半數(shù)的企業(yè)，目標(biāo)完成率還不及六成。整體來(lái)看，今年前十月典型房企銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況仍然保持在最近五年同期的最低水平。

??銷(xiāo)售目標(biāo)完成率整體超過(guò)六成

??根據(jù)中房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，本期納入已公布2022年銷(xiāo)售目標(biāo)的典型房企數(shù)量為16家，結(jié)合企業(yè)公告以及克而瑞研究中心監(jiān)測(cè)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)測(cè)算，1-10月份16家房企銷(xiāo)售目標(biāo)完成率均值為63.73%。整體看，銷(xiāo)售目標(biāo)完成率超過(guò)均值水平的房企僅7家，完成率不足60%的占比超過(guò)一半。

??具體來(lái)看，截至10月末，瑞安房地產(chǎn)和信達(dá)地產(chǎn)兩家房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)提前完成了全年銷(xiāo)售任務(wù)，目標(biāo)完成率分別為102.44%和100.09%。

??上述兩家房企外，目標(biāo)完成率在70%~80%之間的企業(yè)有2家，分別是濱江集團(tuán)和越秀地產(chǎn)。

??綠城中國(guó)、招商蛇口和首開(kāi)股份3家房企的目標(biāo)完成率在60%~70%之間；目標(biāo)完成率在50%~60%之間的企業(yè)有6家，分別是：保利置業(yè)、時(shí)代中國(guó)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、龍湖集團(tuán)、大悅城和中國(guó)金茂；

??美的置業(yè)和銀城國(guó)際的目標(biāo)完成率分別為48.39%和42.41%；建業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售目標(biāo)完成率仍不足四成。

??另外，從“千億目標(biāo)”的房企表現(xiàn)來(lái)看，根據(jù)中房網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)公布2022年度銷(xiāo)售目標(biāo)在千億元以上水平的9家房企，其1-10月銷(xiāo)售目標(biāo)完成率均值為63.30%，略低于本次納入統(tǒng)計(jì)范圍的16家企業(yè)平均水平。其余7家銷(xiāo)售目標(biāo)不足“千億”的房企，其銷(xiāo)售目標(biāo)整體完成率均值為64.29%，高于本次監(jiān)測(cè)的16家房企平均水平。

??多數(shù)房企完成全年任務(wù)仍面臨較大壓力

??另一方面，為了沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)，房地產(chǎn)企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)旺季，也是使出了渾身解數(shù)。

??自從進(jìn)入9月份以來(lái)，一些房企便開(kāi)展多盤(pán)聯(lián)動(dòng)，花式促銷(xiāo)。通過(guò)成交送手機(jī)、送物業(yè)費(fèi)、送車(chē)位、無(wú)憂退房等方式引流拓客，這種購(gòu)房?jī)?yōu)惠力度一直持續(xù)到“雙十一”期間。

??盡管發(fā)力促銷(xiāo)，“銀十”的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍顯成色不足。據(jù)克而瑞研究中心監(jiān)測(cè)，10月份TOP100房企實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售操盤(pán)金額5560.7億元，環(huán)比降低2.6%，降幅高于往年平均水平。同比方面，降幅也較9月份擴(kuò)大了3個(gè)百分點(diǎn)至28.4%。

??即便是龍頭房企萬(wàn)科，也不能幸免。根據(jù)萬(wàn)科披露的銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào)，10月份萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額321億元，合同銷(xiāo)售面積198.8萬(wàn)平方米。根據(jù)去年同期業(yè)績(jī)測(cè)算，分別下滑23.48%和22.98%。

??于是，萬(wàn)科方面也對(duì)今年最后兩個(gè)月的銷(xiāo)售沖刺做了部署。市場(chǎng)消息顯示，萬(wàn)科在10月最后一天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，強(qiáng)調(diào)要加大各類(lèi)銷(xiāo)售渠道的合作力度。而從營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)看，萬(wàn)科歷來(lái)重視自營(yíng)渠道。在市場(chǎng)持續(xù)低迷的狀態(tài)下，也不得不發(fā)力渠道、廣撒網(wǎng)，以銷(xiāo)售結(jié)果為導(dǎo)向。

??結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境 ，一些房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不再追求規(guī)模和排名的增長(zhǎng)。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、綠城中國(guó)董事會(huì)主席張亞?wèn)|在“第13屆中國(guó)房地產(chǎn)科學(xué)發(fā)展論壇”上表示，“全品質(zhì)、高質(zhì)量”是綠城在管理上追求的目標(biāo)，也是綠城今年乃至未來(lái)的打法。

??但張亞?wèn)|仍對(duì)綠城完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)充滿信心。在張亞?wèn)|看來(lái)，前10個(gè)月綠城中國(guó)各項(xiàng)數(shù)據(jù)整體上優(yōu)于行業(yè)均值，綠城會(huì)通過(guò)創(chuàng)新靈活的策略和有效的管理和舉措，完成較高的銷(xiāo)售去化。

??但從整體的行業(yè)狀況來(lái)看，下行壓力持續(xù)，市場(chǎng)信心及購(gòu)買(mǎi)力缺失，觀望情緒愈加濃厚。疊加多地疫情影響，可能絕大多數(shù)的房地產(chǎn)企業(yè)完成全年的銷(xiāo)售任務(wù)仍會(huì)面臨較大壓力。

??對(duì)此，克而瑞研究中心預(yù)計(jì)，年末地方需求端政策力度有望加碼，保交樓紓困政策將持續(xù)推進(jìn)，但全國(guó)性強(qiáng)力政策較難出臺(tái)。企業(yè)應(yīng)調(diào)低政策預(yù)期，做好苦熬市場(chǎng)寒冬的準(zhǔn)備。